Descrição da vaga

Aqui você encontra o algoritmo certo para a sua carreira! Se você que busca um ambiente de autonomia e liberdade de expressão, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o seu lugar.

#vempraConfidencial (Apenas para Cadastrados) fazer parte de um time incrível que entende profundamente o negócio dos nossos clientes e cria soluções especializadas que impulsionam seu desempenho.

Responsabilidades e atribuições

Estamos à procura de um Team Lead para a nossa área comercial, liderando a equipe de contas estratégicas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Digital.

Além de gerenciar a equipe, este profissional também atuará desenvolvendo negócios e relacionamentos nos diversos níveis hierárquicos de grandes contas, até os C-levels, por essa razão, ter um perfil Hunter é fundamental.

A grande missão será conectar os pontos, compreendendo o negócio do cliente e as soluções Confidencial (Apenas para Cadastrados), fazendo a ponte entre os diversos times, apoiando na efetivação dos negócios e desenvolvendo estratégias para o atingimento das metas estabelecidas.

Requisitos e qualificações

Atribuições:

• Gerenciar os Executivos de Negócio da vertical de contas estratégicas, para evoluir as oportunidades de vendas com os clientes em todas as etapas do processo desde a prospecção, gestão de leads, qualificação, engajamento, negociações e fechamento;
• Assumir as metas de fechamento mensais e trimestrais;
• Manter o relacionamento com clientes, franquias e agencias;
• Identificar gaps no processo comercial e melhorias do processo;
• Possuir um perfil Closer, identificando e abordando clientes potenciais, negociando e fechado contratos;
• Construir uma relação de confiança de longo prazo com sua carteira de clientes; e
• Trabalhar em conjunto com os times de pré-vendas, implementação, produto e times da Confidencial (Apenas para Cadastrados) Core.

Requisitos:

• Graduação completa nas áreas de Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Tecnologia da Informação ou áreas afins;
• Mínimo d 5 anos de experiência em vendas na área de digital para e-commerce;
• Conhecimento do ecossistema de e-commerce (players, plataformas, fornecedores) é um plus;
• Experiência com vendas consultivas, alto poder de negociação e argumentação.
• Experiência em gestão de times de vendas, passando por todas as fases de vendas, desde prospecção, negociação e fechamento;
• Senso de urgência e saber trabalhar com prioridades;
• Visão analítica e voltada a conquistar os clientes;
• Habilidade para lidar com incerteza e pressão;
• Dinâmico e resiliente;
• Capacidade de auto-gestão e gestão de times de vendas complexas;
• Ótima capacidade de gerar empatia / rapport mútuo;
• Criatividade para manter e fechar negócios;
• Flexível, resiliente, informal, mas profissional;
• Team Player.

Aqui estão alguns sinais de que você seria um bom match...

•  Vivência liderando, treinando e inspirando pessoas;
• Habilidade de engajar pessoas e equipes;
• Foco total em resultados;
• Perfil resolutivo;
• Ser analítico(a) e ter habilidade para resolver problemas de forma criativa;
• Conhecimento em produção de conteúdo/apresentações;
• Excelente visão de negócio para alavancar oportunidades
• Elaborar planos de execução e acompanhamento comercial;
• Interagir com áreas internas que são fundamentais para o sucesso das vendas diretas tais como Vendas, Marketing, Customer Success, Produto, dentre outras. 

Informações adicionais

·        Vale Alimentação;

·        Vale Refeição;

·        Vale transporte (Suspenso pelo fato de estarmos 100% home office);

·        Day Off de aniversário;

·        Bolsa de estudos e cursos livres;

·        Participação de lucros e resultados;

·        Auxílio creche;

·        Presente de casamento e nascimento de filhos;

·        Assistência médica;

·        Assistência odontológica;

·        Parceria com a Allya, plataforma on-line que disponibiliza descontos em Farmácias, Cinemas e entre outros de acordo com sua localização;

·        Seguro de vida;

·        PAC – Programa de apoio ao colaborador;

·        Parceria com a TotalPass, convênio com a rede Smart Fit e/ou Bio Ritmo

·        Flexibilidade de horário. 

#CuidadosDoFuturo

Acolhemos as diferenças para trazer novas perspectivas e criar oportunidades para que todos evoluam. Cuidamos do hoje, focamos no novo, criamos o amanhã!

Respeitamos a diversidade e trabalhamos para a inclusão e promoção de um espaço plural. Nossas oportunidades são iguais para todos, independente de cor, gênero e identidade de gênero, deficiência, nacionalidade ou orientação sexual.

Cultura

A cada novo cliente, uma nova relação de confiança. E, a cada comprador feliz, uma conquista.

Boas experiências de compra, daquelas que se carregam no peito, envolvem paixão!

Por trás de cada boa memória, existe um trabalho intenso e dedicado de pessoas.

E, nos bastidores de tudo isso, pessoas que criam essas novas tecnologias vibram sempre que um comprador ou um lojista realiza os seus sonhos.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), trabalhamos próximos, colados, carregando os desafios de cada cliente como se fossem nossos, dos mais cotidianos aos mais complexos.

Fazemos junto. E, no processo, aprendemos e crescemos junto com o cliente e com mercado.

Abraçamos ideias de tudo que é tipo e nos acostumamos a tirar planos do papel.

Somos incansáveis para alcançar o futuro que queremos.

Um futuro de jornadas de compra assertivas e inovadoras;

De marcas que entregam experiências fluídas em todos os canais;

De tecnologias que realmente melhoram as vidas das pessoas e o desejo genuíno de contribuir com a sociedade e o meio ambiente.

Porque somos curiosos; Somos ambiciosos; Somos donos do que fazemos; Somos incansáveis.

E, é só assim, graças a um time responsável e eficiente, que pessoas e tecnologia se aproximam, compartilhando experiências de compra apaixonantes mundo afora.

Confidencial (Apenas para Cadastrados); Tecnologia que move o varejo.

#SOUConfidencial (Apenas para Cadastrados)ÉCULTURA