Descrição da vaga

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de solução de software que atua com os Produtos: Lyceum (Sistema de gestão acadêmica); Ergon (Sistema de gestão de pessoas para setor público); Hygia (Sistema de gestão em saúde pública) e Cronapp (Plataforma para desenvolvedores de software).

Gerar oportunidades de parceria qualificadas e apoiar no desenvolvimento de negócios de parceiros. 

Responsabilidades e atribuições

·        Prospecção de novos parceiros conforme estratégia da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para cada Linha de Negócios;

·        Inteligência Comercial: Investigação do perfil de empresas e pontos de contato;

·        Agendamento de reuniões com potenciais parceiros;

·        Gestão do Pipeline de Aquisição de Parceiros;

·        Apoio à Gestão do Pipeline das Oportunidades de Parceiros: Participação das reuniões de Forecast com o Parceiro, Atualização CRM (Pipedrive) e Follow-ups;

·        Apoio ao Controle das Oportunidades de Parceiros;

·        Atualização do Score de Engajamento do Parceiro mensalmente;

Consolidar números da área semanalmente: Oportunidades, Forecast, Pipeline e Geração de Oportunidades. 

Requisitos e qualificações

• Superior completo;
• Fortes habilidades de comunicação (verbal e escrita) com capacidade de construir relacionamentos;
• Conhecer bem o mercado em que atuará — preferencialmente que já tenha tido contato o Perfil ideal de Parceiro (empresas de tecnologia, canais de distribuição de software + complexos, consultorias de TI, etc.);
• Saber técnicas de negociação, resolução de conflitos, contorno de objeções e vendas;
• Conhecimento de ferramentas para gestão de vendas (CRMs);
• Experiência em cargos como gestão de negócios ou de vendas consultivas;
• Que saiba tomar decisões e tenha conhecimento sobre venda de Software & Serviços (exceto softwares de prateleira).

Conhecimentos específicos: Compreensão dos princípios de vendas e capacidade de oferecer uma excelente experiência ao cliente; Conhecimento em Outbound Marketing, SPIN Selling & GPCT;

Cursos: Outbound Marketing (ou cursos equivalentes de vendas consultivas), certificado há menos de 3 anos. 

Informações adicionais

Vaga CLT

Possibilidade de trabalho Home Office

AM + VR/VA

Zona Sul - São Paulo/SP

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