Descrição da vaga

Se você chegou até aqui, está procurando mais do que um simples trabalho né?

A missão do Time Comercial na Spin é trazer muitos clientes e fechar grandes parcerias, levando a Spin para um número cada vez maior de pessoas.

Atenção à detalhes, boa comunicação, verbal e escrita, e desejo por melhorar processos e atividades são os pontos fortes nas pessoas que procuramos.

Autogestão, criatividade, perfil mão na massa e bom humor também são fatores muito valorizados!

Como Sales Vertical Manager na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você irá atuar como responsável por todo o processo de venda, desde a prospecção, negociação e finalização do funil de vendas. Desenhar estratégias específicas para cada vertical, entender as necessidades desses clientes, encontrar as pessoas e argumentos chave para uma boa negociação é parte do seu desafio diário.

Este profissional possui experiência em vendas e fechamento de propostas, preferencialmente em meios de pagamentos, fintechs, provedores de SaaS e plataformas de ecommerce, lidando com grandes clientes.

Nós estamos aqui para fazer girar! E você, vem junto?

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia será:

• Receber e dar continuidade na negociação dos leads qualificados pela equipe de SDR;
• Ser responsável pela condução dos leads a partir das etapas de negociação;
• Enviar propostas e acompanhar a evolução do funil de vendas;
• Ser responsável pelo fechamento de novos negócios;
• Estudar sobre o cliente e parte interessada para determinar a técnica de abordagem;
• Saber detalhes profundos sobre nossos produtos e serviços;
• Compreender as necessidades, problemas ou desejos dos clientes em potencial;
• Explicar como nossas soluções se alinham com os pontos problemáticos do lead;
• Identificar os KPIs de vendas mais importantes;
• Preparar e apresentar relatórios quando necessário;
• Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e melhores práticas de vendas.

Requisitos e qualificações

Antes de mais nada MUITA energia pra fazer tudo girar e também:

• +4 anos de experiência em negociação com vendas B2B em grandes clientes;
• Experiência com venda de soluções de pagamentos ou produtos digitais;
• Conhecimento em fintechs e provedores de pagamentos;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Organização para acompanhar as atividades diárias de prospecção;
• Curiosidade para entender a fundo as necessidades dos clientes;
• Proatividade e autonomia para garantir que os projetos avancem; 
• Trabalhar em colaboração com equipes internas para alcançar os objetivos;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (ex: spin selling);
• Conhecimento em CRM (Pipedrive);
• Experiência com negociação e vendas consultivas;
• Entender que a área comercial é técnica (não apenas relacionamento).

Além disso, se tiver os itens abaixo, será ainda melhor!

• Ter trabalhado numa fintech;
• Ter bons cases de vendas consultivas de grandes clientes.

Informações adicionais

Fizemos tudo girar e agora quais são os benefícios?

• Remuneração competitiva (de verdade!)
• VA e VR.
• Férias e 13º

Lembrando que estamos em full home office, prezando a saúde e bem estar de todos nossos Spin Players não estamos atuando em nossos escritórios de maneira física.

#SpinTeam com diversidade e inclusão

O produto desenvolvido pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem o objetivo de democratizar o mercado de pagamentos através do Pix, alcançando mais pessoas pelo Brasil. Dentro da empresa, isso não é diferente. Buscamos formar times que alcançam e representam mais bandeiras e lutas. Diversificar e humanizar o trabalho, ampliando a representatividade, faz parte da nossa cultura. Em todas as áreas da Spin, prezamos pela igualdade e queremos formar times com grandes talentos, apaixonados pela mudança, independente de gênero, etnia, religião, orientação sexual ou origem. A Spin é idealizada de pessoas para pessoas: aqui, todos podem compartilhar, se expressar e evoluir com a empresa!

Nossas boas-vindas a um tempo que não para mais.