Descrição da vaga
Conheça um pouco sobre a área:
O Sales Engineer é fundamental no ciclo de vendas, trazendo sua experiência técnica e do setor para criar soluções atraentes e que agregam valor concreto aos clientes. Você fará parceria com nossos vendedores apoiando reuniões comerciais, mapeando dores e desafios dos prospects, modelando soluções de negócio e traduzindo como nossa plataforma gera valor para as soluções desenhadas.
Precisará também garantir que a modelagem da solução proposta no momento da negociação e seu esforço estimado seja adequada para implantar com sucesso cada caso de uso. Você é fundamental para a conversão de deals e será um profundo conhecedor da solução Confidencial (Apenas para Cadastrados). Precisará ter alta capacidade de comunicação e desenvolver apresentações atraentes que ilustram o valor comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para os clientes em todos os níveis. Você entende como a Confidencial (Apenas para Cadastrados) pode se encaixar no stack de tecnologia de um cliente e nos casos de uso comuns que podemos oferecer suporte em todos os sistemas.
Você enfrentará desafios abrangentes, exigindo uma mistura de habilidades de modelagem de solução, avaliação de complexidade técnica, negociação, estrutura de projetos e visão de negócios. Participará de discussões técnicas detalhadas com diversos times da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e do cliente.
Responsabilidades e atribuições
Seus principais desafios serão:
- Aumentar a geração de vendas, melhorando as taxas de conversão e o ticket médio dos projetos;
- Modelar soluções que agreguem valor concreto ao negócio dos clientes;
- Que os projetos vendidos sejam implementados no prazo e custo projetados nas propostas comerciais.
Requisitos e qualificações
- Experiência como Sales Engineer, de preferência em empresas SaaS;
- Experiência em modelagem de negócios e avaliação técnico-funcional de soluções, trazendo insights a fim de suportar a modelagem de casos de uso orientados a negócio;
- Conhecimento de ferramentas de BI e dashboard (PowerBi, Tableau, etc), com orientação de data storytelling;
- Experiência em trabalhar com times técnicos, ditando o ritmo da comunicação interna e com clientes;
- Conhecimento em Data Science;
- Experiência em modelagem e assessment de negócios;
- Habilidade de negociação e comunicação de suas ideias de maneira clara e racional, verbal ou escrita, em português e inglês em nível avançado.
Informações adicionais
Benefícios:
- Vale Refeição ou Alimentação;
- Vale Transporte;
- Plano de Saúde e Plano Odontológico SulAmérica;
- Gympass;
- Auxílio-creche (até os 5 anos completos da criança);
- Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);
- Auxílio home-office durante a pandemia;
- Flexibilidade de horários e locações.
Todo o nosso processo seletivo e onboarding será feito de forma remota.
Seguiremos trabalhando de forma remota até que seja totalmente seguro voltar a trabalhar presencialmente :)