A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.
Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.
Pré-venda é uma área de apoio às Vendas, que faz a qualificação dos leads em parâmetros técnicos e situacionais. É de suma importância no processo comercial, pois antes de dar sequência à negociação, faz o filtro dos prospects que estão prontos tecnicamente e no momento certo para comprar. Isso faz com que chegue às mãos do vendedor somente os melhores leads, aumentando a taxa de fechamento de vendas.
Em Pré Vendas, existem cargos específicos em encontrar os potenciais clientes que se enquadram no nosso ICP e estão no momento de compra. Essa qualificação e segmentação dos leads pode ser realizada de várias formas, por profissionais distintos. São eles:
- Lead Development Representative (LDR): É responsável por organizar as listas de leads para a prospecção. Sua principal responsabilidade é checar se as informações fornecidas pelo Linkedin ou outro meio de prospecção, como telefones dos tomadores de decisão, por exemplo , estão corretas. Além disso, deve realizar pesquisas para complementar a lista com informações que estiverem faltando e acrescentar outros dados relevantes.
- Sales Development Representative (SDR): É responsável pela prospecção e qualificação de leads Inbound. Seu principal objetivo é identificar aqueles que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP) e estão prontos para adquirir a solução. Além disso, o SDR também coleta informações relevantes sobre o lead, que podem apoiar a abordagem comercial. Por exemplo: como ocorrem os processos internos, quem são os tomadores de decisão, se utilizam alguma solução semelhante (concorrência), quanto está disposto a pagar. Desta forma, ao iniciar a negociação, os vendedores já estão preparados, podem adaptar o discurso de vendas e sabem quais objeções podem aparecer.
- Business Development Representative (BDR): É responsável pela prospecção outbound, usando cold e-mail, cold calling, social selling e networking, principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias geradas pelos LDRs. Seu objetivo é qualificar leads e encontrar as melhores oportunidades de vendas para repassar aos vendedores. No entanto, o BDR faz a prospecção ativa, o que permite buscar novos segmentos e alcançar tickets maiores.
Responsabilidades e atribuições
Na Pré-vendas atuando como Lead Development Representative (LDR), você terá a responsabilidade de:
- Gerar listas de prospecção;
- Pré qualificação de leads da operação de Outbound (mapeamento de informações da empresa: dados cadastrais, insights de mercado, insights LinkedIn, mapeamento de notícias relevantes);
- Gerenciar tarefas;
- Gestão de menções diárias (envios de pedido de ajuda dos BDR's pares);
- Mapear novas possibilidades para prospecção a partir da base (CRM) e/ou via ferramentas/plataformas disponíveis (LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, Cortex);
- Prospectar de forma ativa empresas/contatos que atendam a um critério mínimo de qualificação para o pré vendedor;
- Gestão do canal de tickets para resolução de pedidos dos stakeholders;
- Manter comunicação assertiva com os stakeholder.
Requisitos e qualificações
Requisitos e qualificações:
- Boa comunicação oral (dicção) e escrita;
- Muita vontade de aprender, com garra para dar certo;
- Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Google Slides, Google Calendar, GMAIL).
É diferencial:
- Conhecimento em ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, LinkedIn)
- Conhecimento em inbound, outbound e lead scoring;
- Conhecimento em Sales Force.
Informações adicionais
Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:
- Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no Home Office);
- Vale Refeição no cartão Caju;
- Plano médico totalmente custeado pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) para você e dependentes;
- Plano odontológico;
- Auxílio Home Office;
- Focamos em apoiar a saúde mental através de nossos benefícios com o Zenklub;
- Focamos em apoiar a saúde física através de nossos benefícios com a Gympass;
- Licença Maternidade de 6 meses;
- Licença Paternidade;
- Licença Casamento de 5 dias;
- Confidencial (Apenas para Cadastrados) Coin com resgate de prêmios (Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
- Dayoff para aniversários.
- Short Friday - Nas sextas trabalhamos até as 15hrs.
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Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate-papo com Gente e Gestão
- Etapa 3: Desafio técnico
- Etapa 4: Bate-papo com a liderança
- Etapa 5: Bate-papo com a gerência
- Etapa 6: Bate-papo com a diretoria
- Etapa 7: Proposta
- Etapa 8: Contratação
Quão incrível seria ter um mundo com gente realizada em suas jornadas profissionais?
É essa a nossa missão! 💙
Há 8 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩
Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — e inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por dois anos seguidos! Demais, né?
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Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!
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