A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados em gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e precisamos de pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante, e que tenham muita gana para nos ajudarem a transformar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) na melhor e maior empresa de Recrutamento Tech do Brasil.
Atualmente temos um índice de desemprego muito alto no Brasil e uma guerra por talentos a todo vapor. Por isso, nosso propósito é oferecer contratações mais ágeis, justas e encantadoras para os nossos clientes e candidatos.
Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.
Como Pessoa Executiva de Contas - M você terá a responsabilidade de identificar as necessidades e objetivos de recrutamento e desenvolvimento de grandes empresas. E se fizer sentido para ambas as partes, você será responsável pela condução da jornada de compra, do diagnóstico até o fechamento do contrato. Sua participação começa após a qualificação do time de pré-vendas e termina no momento da assinatura do contrato. Somos 100% consultivos e só fazemos negócios se a Confidencial (Apenas para Cadastrados) for a melhor opção para um potencial cliente. A nossa operação para Grandes contas é o foco da nossa estratégia de crescimento.
Então, quer saber um pouco mais sobre nossos valores, rituais do dia a dia, modelo de trabalho de nossos gupiers, desafios e ainda ter a oportunidade de fazer parte dessa história?
Se inscreva, e embarque nessa jornada com a gente! 🚀💙
Responsabilidades e atribuições
Se você é a pessoa que sabe:
- Estratégia de vendas e Negociação;
- Relacionamento com médias empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas através de técnicas para diagnóstico e demonstração;
- Condução do diagnostico com o cliente;
- Apresentação de solução para potenciais clientes e excelentes habilidades de comunicação;
- Apresentação de proposta comercial para potenciais clientes com fit ao nosso produto;
- Condução interna do processo comercial com as interfaces internas: Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas e Financeiro;
- Acompanhar, planejar e criar análises do seu funíl de vendas através do uso do nosso CRM.
- Trabalhar de forma motivada e orientada à performance e metas.
Requisitos e qualificações
Como requisitos básicos, você deve ter:
- Conhecimento prático de alguma das metodologias de vendas: Sandler Selling, GPCT ou Challenger;
- Prática nos CRMs Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;
- Possuir alto nível de aspectos comportamentais como: Coachability, Inteligência Emocional, Comunicação Verbal e Escrita, Resiliência;
- Ser uma pessoa muito curiosa e desafiar o status-quo.
- Experiência com vendas consultivas B2B para grandes contas;
Você se destaca, se tiver:
- Tiver experiência em negociar com áreas como Compras, Tecnologia e RH;
- Tiver experiência com Outbound e Inbound Sales.
- Conhecimento de termos de tecnologia como API, Weebhook, etc;
Informações adicionais
Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:
- Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no Home Office);
- Vale Refeição no cartão Caju;
- Plano médico totalmente custeado pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) para você e dependentes;
- Plano odontológico;
- Auxílio Home Office;
- Focamos em apoiar a saúde mental através de nossos benefícios com o Zenklub;
- Focamos em apoiar a saúde física através de nossos benefícios com a Gympass;
- Licença Maternidade de 6 meses;
- Licença Paternidade;
- Licença Casamento de 5 dias;
- Confidencial (Apenas para Cadastrados) Coin com resgate de prêmios (Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
- Dayoff para aniversários.
- Short Friday - Nas sextas trabalhamos só por meio período;
- Crédito Consignado Creditas: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros baixos
- Educação Financeira Creditas: conteúdos para você focar na sua educação financeira
- Creditas Store: uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento!
- Subsidiamos uma parte da mensalidade com o Férias&Co: Créditos anuais para você organizar suas viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Lembrando que você quem decide se quer contratar a assinatura
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate-papo com Gente e Gestão
- Etapa 3: Roleplay e Entrevista Liderança
- Etapa 4: Bate Papo Final com Diretor
- Etapa 5: Proposta
- Etapa 6: Contratação
Quão incrível seria ter um mundo com gente realizada em suas jornadas profissionais?
É essa a nossa missão! 💙
Há 8 anos fazemos acontecer esse sonho que nasceu da vontade de construir um mercado de trabalho melhor e produtos inovadores, que impactam não só a rotina dos RHs, mas também a experiência das pessoas candidatas! 🤩
Premiados como a Melhor empresa para se trabalhar 🏆 (GPTW) há quatro anos consecutivos, já fomos residentes no Google Campus, acelerados pela Wayra, investidos pela Yellow Ventures, Canary, Maya Capital, Valor e Oria. Somos apoiados pela Endeavor — e inclusive ganhamos o Prêmio de destaque em Diversidade e Inclusão por dois anos seguidos! Demais, né?
Em 2022, recebemos um aporte de R$500 milhões liderado pelos fundos SoftBank e Riverwood. 🤑 O maior aporte para uma plataforma de RH na América Latina e o maior investimento em uma startup brasileira fundada por mulheres!
Hoje temos 4 grandes produtos, venha conhecer: Recrutamento & Seleção, Admissão, Educação Corporativa e Clima e Engajamento.
Hoje já somos um time de mais de 600 pessoas, espalhadas por 23 estados do Brasil! Atuamos em um modelo de trabalho híbrido, isso significa que temos o nosso escritório em São Paulo: o Confidencial (Apenas para Cadastrados)Hub. Confira o link com localização e algumas fotos apresentando o nosso espaço presencial. 🤩
Ao se cadastrar em processos seletivos para trabalhar aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você declara que aceita e está de acordo com nossa Política de Privacidade na Gestão de Pessoas.
Leia nosso Manifesto de Diversidade e conheça também nosso compromisso com a Diversidade e Inclusão dentro da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e no mercado.
Com muito orgulho, podemos dizer que somos a HRTech que mais cresce no Brasil, e estamos só começando!
#VempraConfidencial (Apenas para Cadastrados) 🚀
Quer encontrar vagas no nosso time de Tecnologia? 💻 Acesse: tech-career.Confidencial (Apenas para Cadastrados).io