Descrição da vaga

Estamos buscando por uma pessoa profissional audaciosa, prática e experiente em vendas consultivas de (SaaS/Subscription) que seja capaz de entregar os melhores resultados! Você irá coordenadora um time de vendedores de campo (Field Sales), garantindo a realização das metas de crescimento e gerando oportunidades de expansão. Vender com maximização de valor ao cliente é a sua missão. Essa posição reporta-se ao gerente de vendas Brasil.

Responsabilidades e atribuições

• Coordenar a equipe de Field Sales através de reuniões sistemáticas remotas e presenciais, mapeando as oportunidades e temperatura dos negócios.
• Desenvolver ações junto à equipe de vendas para garantir o alcance das metas mensais, semestrais e anuais, seja em valor absoluto de vendas, seja em número de clientes por tipo de serviço;
• Elaborar Campanhas de Vendas em conjunto com a área de Marketing, de modo a garantir o atingimento das metas estabelecidas;
• Avaliar a performance individual de todo o time comercial, identificando oportunidades de capacitação e eventuais necessidades de substituição;
• Acompanhar e reportar semanalmente métricas para avaliação de performance individual e da área para todas as etapas do funil de vendas;
• Atuar como facilitador interno, garantindo a melhor sincronia entre as áreas pares, como marketing, financeiro, operação, inteligência, produtos e tecnologia;
• Garantir a atualização do CRM de vendas (Hubspot) por parte dos vendedores, registrando todas as interações com os prospects em todas as etapas do funil comercial;
• Gerar feedback para a área de vendas e SDR e Growth sobre a qualidade de volume de leads
• Atualizar relatórios gerenciais de performance e pipeline no CRM
• Executar o Quality Assurance da venda, garantindo aderência entre o portfólio da empresa e o que os comerciais estão levando ao mercado.
• Estruturar e realizar apresentações personalizadas.
• Prover feedbacks as demais áreas sobre necessidades dos clientes e concorrência.
• Realizar o onboarding de novos integrantes do time
• Seguir as diretrizes e métricas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para atingir as metas e objetivos.
• Realizar reuniões individuais semanais com o time de vendas e com os gestores.

Requisitos e qualificações

• Fundamental experiência com vendas B2B de serviços
• Experiência em liderança e gestão de equipe de vendas por pelo menos 2 anos;
• Domínio de metodologia de vendas consultivas
• Experiência no mercado de comunicação corporativa;
• Experiência com vendas SAAS;
• Capacidade de comunicação e no relacionamento com clientes;
• Desenvoltura para falar com diferentes stakeholders e tomadores de decisão, influenciando‐os;
• Orientação a resultados
• Dinamismo (senso de urgência), pró-atividade, organização;
• Resiliência para contornar imprevistos e mudanças;
• Capacidade de lidar com diversas demandas de clientes e internas;
• Capacidade analítica para desdobramento de planos de ações;
• Visão estratégica e de negócios;
• Facilidade em trabalhar com números, de maneira autônoma e com senso de urgência;
• Capacidade de trabalhar em equipe.
• Alta capacidade de negociação
• Inglês e/ou espanhol

Informações adicionais

• A possibilidade de trabalhar com excelentes profissionais, aprender e se desenvolver ao máximo;
• Horário flexível;
• Um ambiente de trabalho dinâmico;
• Oportunidade de aprender sobre a cultura de startups;
• Home office (preferência para estar em Florianópolis);
• Cultura Remote First.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados) nós respeitamos as individualidades e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferenças (ex: Gênero, Religião, PcD, LGBTQ+, Raça e Etnia). Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso.

NÓS EXISTIMOS PARA EMPODERAR AS MARCAS!