Descrição sumária:

Estamos em busca de um Analista Comercial para integrar nossa equipe de Vendas. Este profissional será responsável por gerenciar a interface com o cliente a partir da solicitação de proposta técnica/comercial, desenvolvendo os documentos que serão enviados e conduzindo todo o processo de precificação. Atuará no suporte ao dimensionamento técnico das soluções, além de realizar visitas e defesas técnicas junto aos clientes. Também será responsável por propor estratégia comercial de negociação dessa oportunidade.

Descrição detalhada:

Elaboração de Propostas Comerciais: desenvolver propostas comerciais detalhadas, incluindo a descrição de escopo, cronograma, orçamento e soluções oferecidas para cada oportunidade. Personalizar as propostas de acordo com as necessidades específicas dos clientes, garantindo que estejam alinhadas com as expectativas e requisitos técnicos.

Participação em Visitas e Reuniões Técnicas: Acompanhar e participar de visitas a clientes, com foco em compreender suas necessidades, desafios e oportunidades; Realizar apresentações técnicas sobre os serviços e soluções da empresa, alinhando as soluções propostas às demandas do cliente.

Defesas técnicas: Apresentar e defender as propostas comerciais perante clientes, respondendo a questionamentos técnicos e detalhando o valor agregado dos serviços oferecidos. Trabalhar de perto com as equipes de operações e especialistas para garantir que as propostas sejam viáveis e atendam às expectativas do cliente.

Orçamentação: Montar orçamentos detalhados para cada oportunidade comercial, incluindo custos de recursos, materiais e mão de obra. Acompanhar a evolução dos custos e margens de lucro das propostas durante o processo de negociação. Conduzir e direcionar as negociações comerciais para tomada de decisão assertiva;

Gestão de Funil de Vendas: cadência e acompanhamento do ciclo de vida de cada oportunidade mantendo todas as partes interessadas informadas pontualmente.