Descrição da vaga

O time de pré-vendas é responsável pelo primeiro contato com o nosso cliente e portanto talvez o time mais crucial de termos uma estrutura bem organizada e bem liderada. Portanto, estamos buscando um(a) líder que garanta uma experiência fantástica desde as primeiras palavras na ligação inicial até a passagem de bastão para os executivos de contas, tanto Outbound quanto Inbound. Liderar uma equipe de SDRs de alta performance e gerar oportunidades reais para o time de vendas serão os maiores focos para essa posição.

Será importante que o(a) líder tenha conhecimento sobre a aplicação de técnicas de nutrição pré e durante ataque do time ao lead, além de garantir que o fluxo dos conteúdos estejam adequados à segmentação do target.

Essa pessoa irá liderar os líderes de SDRs, atualmente temos 4 líderes de SDRs.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar toda a equipe de pré vendas, entre coordenadores, supervisores e SDRs;
• Gerenciar todos os processos da área de pré-vendas e desenvolvimento de novos negócios;
• Identificar gargalos e atuar com melhoria contínua da área, garantindo alta performance do time;
• Report de performance e desempenho dos canais de geração para o diretor de vendas; 
• Garantir que o SLA com o Marketing e Vendas está sendo respeitado e procurar desenvolver o alinhamento entre as três áreas (Vendas, Marketing e Parcerias);
• Sugerir melhorias processuais para aumento da conversão;
• Trabalhar sinergias de evolução técnica com o time de Sales Enablement;
• Atuar como coach dos líderes e apoiar na mentoria e gestão de carreira dos pré-vendedores;
• Responsável pela contratação e treinamento de toda a equipe de pré-vendas.

Requisitos e qualificações

• 5 anos de experiência profissional na área de pré-vendas;
• Forte experiência com liderança e mentoring, bem como ter experiência como líder de líderes e liderança direta de SDRs; 
• Experiência em B2B SaaS;
• Capacidade analítica e raciocínio lógico;
• Ser disciplinado(a) e ter bastante foco em resultado;
• Se apaixonado(a) por desenvolvimento de pessoas;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal para construir relações com clientes e áreas;
• Conhecimentos em Coldcalling 2.0, ataque Omnichannel e Multi-threaded Opportunity serão um diferencial

Informações adicionais

BENEFÍCIOS:

• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Plano de saúde; 
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Bônus semestral baseado em performance;
• Ajuda de custo mensal para home office;
• Horário flexível e trabalho 100% remoto;

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
• Ciclo de avaliação de performance;
• Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
• Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
• Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
• Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; 
• Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
• Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
• Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)