Descrição da vaga
Estamos à procura de um gerente de desenvolvimento de negócios para as regiões Norte e Nordeste, que atue com autonomia e dinamismo em busca de novas oportunidades para as quatro unidades de negócio da Confidencial (Apenas para Cadastrados): CardSystem (Processamento de Cartões), Contact (Customer Experience), MarketSystem (Programas de Recompensa e Fidelização), Blue C Technology (Banking as a Service).
Responsabilidades e atribuições
· Desenvolver prospecção e novas oportunidades comerciais para as quatro unidades de negócio da Confidencial (Apenas para Cadastrados), com atuação nos estados do Norte e Nordeste do Brasil.
· Apoiar a elaboração das estratégias de go-to-market, junto com os times de produto, negócios e marketing das unidades de negócio.
· Prospectar e estabelecer relacionamentos com interlocutores relevantes de empresas localizadas na região, potenciais clientes da Confidencial (Apenas para Cadastrados): instituições financeiras tradicionais, adquirentes, e sub-adquirentes, fintechs, startup´s, varejistas, indústrias, concessionárias de serviços públicos, empresas de software (ERP e automação comercial) e seguradoras.
· Conduzir o fechamento de vendas, acompanhando o cadastro de clientes e a negociação dos contratos.
· Realizar visitas presenciais.
· Garantir com que todas as condições comerciais sejam tratadas dentro dos prazos estabelecidos (interno e externo).
· Monitorar a satisfação dos clientes com a implantação dos serviços contratados e reportar periodicamente um consolidado para o plano de ação para melhorias, à ser analisado pelas áreas envolvidas.
· Reportar o status das oportunidades comerciais e assegurar o cumprimento das metas estabelecidas para o período.
Requisitos e qualificações
· Amplo conhecimento em pelo menos algum destes mercados: pagamentos, contas digitais, contact center e fidelidade.
· Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, Hubspot, Pipedrive).
· Experiência hibrida (Vendas + Relacionamento) é um diferencial.
· Experiência em vendas de produtos e serviços para o mercado B2B e/ou B2B2C.
· Vivência em vendas consultivas para executivos C-Level.
· Ter amplo networking na região e ter facilidade para desenvolver novos contatos e parcerias.
· Desejável experiência com canais (vendas indiretas).
· Curiosidade e interesse genuíno em cada vez mais aprender sobre o negócio, tendências de mercado, dores dos nossos clientes e oportunidades para inovar.
· Excelente relacionamento interpessoal.
· Facilidade para aprender rápido e se adaptar às mudanças.
· Foco em resultados e busca pela excelência constante.
· Profissional dinâmico, com muita energia e ambição de crescimento.
· Capacidade de trabalhar em equipes multidisciplinares (tecnologia, marketing, produto).
· Excelente capacidade de comunicação e de negociação.
· Habilidade de organização, disciplina e autonomia para o trabalho remoto.
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é empresa líder no mercado brasileiro de prestação de serviços de alta tecnologia voltados ao consumo, relacionamento com clientes, processamento e transações eletrônicas.
Oferece soluções completas de programas de cartões de crédito e meios de pagamento eletrônicos, data center, soluções customizadas de loyalty, e-commerce, vendas, cobrança, crédito e contact center.
Atuando de forma pioneira, a companhia possui mais de 20 anos de mercado e tem suas ações listadas no Novo Mercado da BM&FBovespa (CARD3), o mais alto nível de Governança Corporativa.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é composta por quatro Unidades de Negócios:
- A BLUE C TECHNOLOGY: a mais nova divisão da companhia, oferece uma solução completa de Banking as a Service (BaaS), com arquitetura de serviços baseados em uma plataforma tecnológica robusta e ágil, proporcionando segurança e eficiência para que qualquer tipo de empresa possa oferecer serviços financeiros para seus clientes, fornecedores, distribuidores e parceiros.
- Confidencial (Apenas para Cadastrados) CardSystem: A mais completa processadora independente de meios eletrônicos de pagamento da América Latina.
- Confidencial (Apenas para Cadastrados) Contact: Unidade responsável pela gestão e soluções em serviços de atendimento ao cliente e BPO (terceirização de processos de negócios).
- Confidencial (Apenas para Cadastrados) MarketSystem: Focada no planejamento e gestão de programas de fidelidade e relacionamento, além de programas de aquisição e vendas através de marketing direto.
O atual cenário macroeconômico desafiador, cria novas oportunidades à Confidencial (Apenas para Cadastrados), na medida em que estimula as empresas a optarem cada vez mais pela terceirização de suas operações para empresas altamente especializadas. Além disso, o escopo de negócios full Service possibilita a Companhia atuar em segmentos diferenciados do mercado, como bancos, financeiras, seguradoras, supermercados, telecomunicações, empresas de energia, lojas de departamento, distribuidoras de petróleo, empresas de cosméticos e diversos outros.