Descrição da vaga

No mundo em rápida mudança de hoje, o meio ambiente é cada vez mais afetado. 

O Grupo Acoem está comprometido com o desenvolvimento sustentável e ajuda empresas e autoridades públicas a limitar seu impacto ambiental, oferecendo produtos e serviços que previnem e controlam a poluição do ar, ruído e vibração, aumentam a produtividade e confiabilidade de máquinas industriais e contribuem para o desenvolvimento de produtos robustos e silenciosos.

A ACOEM é uma multinacional francesa e estamos com essa posição aberta para a unidade Brasil, baseada em Sao Paulo, para atuação na América Latina.

Estamos procurando um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios Internacionais para promover produtos e serviços ativamente em toda a região LATAM - responsável pelo desenvolvimento de negócios para a divisão de produtos e serviços ECOTECH.

Esse(a) profissional será responsável por manter e melhorar a rede de distribuidores atual e continuar a construir relacionamentos comerciais sustentáveis.

Responsabilidades e atribuições

-DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS:

Promover e expandir a marca e presença da Ecotech nos mercados na região LATAM.

Aumentar a receita de vendas e a lucratividade, em linha com os objetivos comerciais corporativos.

Contribuir para o cumprimento do orçamento de vendas da equipe de exportação.

Ficar por dentro das oportunidades na região e auxiliar os distribuidores nas inscrições de propostas.

Coletar informações competitivas e construir inteligência analítica.

Auxiliar no processo de pedido diário e atualização do relatório mensal.

Desenvolver e manter uma base de distribuidores e clientes lucrativa, o que seja evidente nas vendas.

Apoiar os distribuidores através de conferências, exposições, reuniões com clientes, assistência na preparação de propostas, etc.

-ANÁLISE E PLANEJAMENTO:

Monitorar os objetivos financeiros e de marketing para distribuidores na América Latina.

Garantir que as oportunidades da força de vendas sejam registradas e atualizadas regularmente.

Preparar um relatório mensal de atividades e planejamento futuro.

-ESCRITÓRIO E GESTÃO DE PROJETOS:

Atuar como gerente de desenvolvimento de negócios Ecotech em grandes projetos na região LATAM.

Fazer a conexão entre o time de Engenharia de Produtos em relação aos inputs do projeto, por exemplo: fases de design, fabricação, instalação e operação e manutenção, conforme necessário.

-DIMENSÕES, RELACIONAMENTOS E POLÍTICAS:

Garantir que todas as políticas da Ecotech sejam seguidas de maneira eficiente, diligente e oportuna.

Garantir que a documentação apropriada seja preenchida de maneira eficiente e entregue dentro dos prazos acordados.

Todo o trabalho e deveres devem ser realizados de acordo com a ISO 9001, ISO 14401 e Atos de Saúde, Segurança e Meio Ambiente relevantes e regulamentos, normas e códigos ou práticas associadas.

Reporte ao Diretor de Vendas Internacionais na Austrália e ao Diretor Brasil.

Supervisionar distribuidores na região.

Manter uma relação de trabalho próxima aos outros gerentes de negócios internacionais, cadeia de suprimentos, desenvolvimento de produtos e pessoal de serviço.

Na medida do possível, manter um bom relacionamento comercial com os principais fornecedores OEM na região.

Operar dentro dos limites de despesas delegados para inventário e despesas comerciais, conforme definido nos orçamentos ou outros planos aprovados pela Ecotech.

Requisitos e qualificações

-Experiência de trabalho na indústria de monitoramento ambiental.

-Mais de 8 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios / Gerente de Key Accounts, de preferência em gerenciamento de distribuidores.

-Inglês avançado a fluente.

-Espanhol avançado a fluente.

-Alta qualificação, idealmente Comercial, em Negócios ou Negócios Internacionais.

-Experiência trabalhando e vendendo instrumentos técnicos. 

-Capacidade de trabalhar de forma autônoma e com supervisão limitada.

-Energia e ambição para expandir os negócios na América Latina.

-Capacidade de desenvolver, manter e aprofundar relacionamentos com os principais stakeholders.

-Mente inquisitiva,  determinação para se aprofundar no mercado LATAM, identificar oportunidades e impulsionar o crescimento da empresa.

-Trabalhar com integridade e ser um consultor confiável.

Vem com a gente!