Descrição da vaga

Buscamos um Gerente de Contas Chave especializado para cuidar do relacionamento da empresa com seus clientes mais importantes. Você será responsável por obter e manter clientes importantes de longo prazo, compreendendo suas necessidades. O candidato ideal será capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos. Você será capaz de identificar necessidades e requisitos e promover as soluções da nossa empresa, obtendo assim satisfação mútua. O objetivo é contribuir para manter e expandir nossos negócios para alcançar o sucesso de longo prazo.

Responsabilidades e atribuições

·       Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);

·       Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação -Em Fechamento – Fechamento) interagindo com equipes internas;

·       Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;

·       Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;

·       Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;

·       Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)

·       Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra

·       Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;

·       Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;

·       Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;

·       Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;

·       Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;

·       Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;

·       Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;

·  Realizar outras atividades correlatas.

Requisitos e qualificações

• Superior completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;

• Experiência na área comercial;

• Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação;

• Ter inglês técnico (nível intermediário).

Informações adicionais

Oportunidade para Salvador - BA.

Benefícios:

Plano de saúde Hapvida ou Unimed;

Vale Alimentação ou Refeição;

Seguro de vida 100% custeado pela Confidencial (Apenas para Cadastrados);

Vale transporte;

Convênio farmácia;

Convênio faculdades;

Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);

Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;

Kit Bem-vindo ao mundo bebê.

Vem pra cá! Vem escrever conosco histórias de sucesso.