Vaga para Field Account Executive na Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia SaaS, líder em soluções de gerenciamento de dispositivos móveis (Mobile Device Management). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.
Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios com grandes contas.
Essa é uma posição que trabalhará majoritariamente de forma remota, não havendo cobrança para que se esteja presente em um escritório da Confidencial (Apenas para Cadastrados), no entanto, tendo em vista que essa posição tem como objetivo construir relacionamentos fortes com decisores chave nos clientes e prospects, visitas presenciais nesses locais poderão ocorrer com frequência, por isso pedimos que essa pessoa resida na região de São Paulo.
O que esperamos de você:
- Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
- Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes.
- Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Seja colaborativo e respeite o espaço do outro.
- Trabalhe com autonomia.
- Nos ajude a fascinar o cliente.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolvimento e gestão de contas em grandes empresas.
- Identificação e exploração de novas oportunidades de negócio dentro dos segmentos definidos.
- Construção e manutenção de relacionamentos fortes com decisores chave nos clientes e prospects.
- Representação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos e conferências do setor, fortalecendo a marca e expandindo a rede de contatos.
- Aquisição de novas contas de empresas dentro do perfil de clientes ideais da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Atingir e superar as metas estabelecidas.
Requisitos e qualificações
Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:
Habilidades Técnicas:
- Conhecimento em soluções de tecnologia SaaS (Conhecimento em MDM será um diferencial).
- Experiência com vendas B2B SaaS em ambientes de grandes empresas, com compreensão clara dos processos de decisão.
- Capacidade de gerir todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento.
- Habilidade em negociação e fechamento de contratos de alto valor.
- Proficiência em ferramentas de CRM e análise de dados para tomada de decisões estratégicas.
Habilidades Comportamentais:
- Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com capacidade de apresentar soluções complexas de forma clara e convincente.
- Forte orientação para resultados, com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras.
- Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades.
- Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe, contribuindo para o sucesso coletivo.
- Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes.
Métricas de Mensuração de Sucesso:
- Atingimento e superação das metas de vendas estabelecidas para o território ou segmento de clientes.
- New Logo Revenue
- MRR.
- Contribuição para a estratégia de vendas e marketing, com insights coletados em campo para o desenvolvimento de produtos e serviços.
Informações adicionais
Nossos benefícios:
- Vale refeição/alimentação em parceria com a Swile;
- Plano de saúde: Sul América - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1 ou Unimed Unimax;
- Plano odontológico: Sul América ou Bradesco Odonto;
- Participação nos resultados de acordo com o atingimento das metas da empresa;
- Day off de aniversário.
Nossas parcerias e convênios:
- TotalPass: descontos em academias;
- Vittude: descontos para consultas de apoio à saúde mental;
- NewValue: clube de benefícios com descontos em lojas parceiras.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste de Lógica
- Etapa 3: Entrevista com o time de Pessoas!
- Etapa 4: Mapeamento Comportamental
- Etapa 5: Entrevista com a Liderança
- Etapa 6: Contratação
JÁ PENSOU IMPULSIONAR PESSOAS E NEGÓCIOS COM UMA SOLUÇÃO LÍDER NA AMÉRICA LATINA?
Somos uma empresa de tecnologia focada em dispositivos móveis corporativos, mais especificamente na gestão deles, oferecendo um software de Mobile Device Management (MDM). Atuamos em todo o Brasil, com clientes em 14 países, sendo líder LATAM em MDM com mais de 1000 clientes e quase 1 milhão de pessoas impactadas através do gerenciamento de aparelhos.
Somos uma empresa reconhecida pelo Great Place to Work (GPTW), por três anos consecutivos (e contando 🚀). Em 2022 e 2023, fomos convidados como expositores no maior evento mobile do mundo, o Mobile World Congress (MWC), em Barcelona. Também já tivemos participações no Web Summit, um dos maiores eventos mundiais de tecnologia que acontece em Lisboa.
Mas isso tudo são apenas números e estatísticas que nos deixam, sim, muito felizes, mas que não são o que realmente importa. Quem é pulser entende o que é fundamental: impulsionar pessoas e negócios para tornar o mundo mais conectado e eficiente.
Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras.
Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo a qualidade do nosso atendimento, contamos com equipes incríveis nas áreas: Marketing, Comercial, Canais, Governo, Customer Success, Internacionalização, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas & Cultura.
Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!