Olá, tudo bem?
Que tal fazer parte de uma equipe que está revolucionando o setor de consultoria em Tecnologia no Brasil, com foco total em transformação digital? 🚀
Esta é uma oportunidade para integrar nosso time de Sales e colaborar em um projeto desafiador e de alto nível. Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você será peça central no aprimoramento do time, parte de uma equipe talentosa e com opiniões bem formadas sobre como softwares devem ser desenhados, modelados e implementados.
Ah, e o melhor de tudo: a Confidencial (Apenas para Cadastrados) está crescendo rápido e com bases sólidas! Com isso, as oportunidades de evolução para sua carreira são reais e não falta espaço para você compartilhar e absorver conhecimento!
Essa vaga é pra você que:
- É uma pessoa entusiasmada, comunicativa, curiosa, criativa em diálogos e boa de improvisação
- Gosta de se envolver ativamente na otimização dos processos da área de vendas
- Se sente motivado pela prospecção ativa de novos clientes
- Preza pela boa organização pessoal, gosta da autogestão e independência no trabalho
- É motivo por estar em uma posição de autonomia na solução de problemas de negócios complexos e na busca por novos conhecimentos
- É proativo ao compartilhar conhecimentos com o time e propor ações de melhoria na área
- Preza pela comunicação assertiva e documentação assíncrona em ambientes dinâmicos
- Possui mentalidade ágil, lógica e orientada à métricas e resultados
Curtiu? O Reino te espera 🚀
Responsabilidades e atribuições
O que esperamos de você?
- Gestão Completa do Ciclo de Vendas: Desde a prospecção até o fechamento, será responsável por conduzir todas as etapas do processo comercial.
- Prospecção Estratégica: Identificar, abordar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio de ligações, e-mails e estratégias de social selling.
- Relacionamento Sólido: Construir, manter e expandir relacionamentos com tomadores de decisão, tornando-se um parceiro estratégico para o cliente.
- Diagnóstico e Apresentação de Soluções: Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes, desenvolver propostas personalizadas e apresentar soluções alinhadas com os desafios de negócio.
- Roadmap to Close: Elaborar estratégias de avanço nas negociações, alinhando propostas, contratos e conduzindo o cliente até o fechamento.
- Gestão de Pipeline: Organizar e acompanhar o pipeline de vendas utilizando o CRM, garantindo previsibilidade e controle das oportunidades.
- Colaboração Estratégica: Trabalhar de forma integrada com as equipes de Vendas e Tecnologia para sugerir melhorias nos produtos e serviços.
- Melhoria Contínua: Possuir autogestão, realizar autoanálises críticas e propor melhorias constantes nos processos de vendas.
Requisitos e qualificações
- Profunda experiencia com desenvolvimento de relacionamento com cargos seniores de grandes empresas
- CRMs como Hubspot, Pipedrive e outros
- Desenvolvimento cadências de prospecção Hight Touch para leads de cargos seniores
- Gerir os principais indicadores de vendas (Leads, Propostas, Receita, Ticket Médio e etc)
- Estratégia de fechamento de negócios de ciclos longos (Roadmap to close)
Informações adicionais
- Diferenciais: Ambiente plural, criativo, transparente e livre ✨
- Atuação 100% remota
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate-papo Inicial
- Etapa 3: Bate-papo Técnico
- Etapa 4: Proposta
- Etapa 5: Contratação
BOAS-VINDAS 💚
Que bom ter você aqui!
Nossa missão é criar conexões positivas entre pessoas e organizações por meio de experiências memoráveis em tecnologia.
Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), consultoria em tecnologia que transforma a jornada digital de diversas empresas ao redor do país.
Atuamos nas áreas de Ciência de Dados, Design de Produto e Engenharia de Software e no nosso time corporativo também oferecemos oportunidades nas áreas de Administrativo-Financeiro, Comunicação, Gente e Gestão e Vendas.
E tem mais: você pode estar aqui de qualquer lugar. Acreditamos que as potencialidades das pessoas são maiores do que as distâncias geográficas que as separam.
Nossa atuação remota proporciona pluralidade cultural e intelectual, gerando as melhores soluções para os desafios mais audaciosos dos clientes.
Você acredita que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o ambiente para você? Acesse nossas oportunidades e se torne mais uma das vozes da nossa cultura plural, criativa, transparente e livre!