Descrição da vaga
O Profissional deverá ter perfil hunter para prospectar clientes com volume de faturamento anual acima de 400 milhões e farmer para desenvolver não só o meio de pagamento mas todas as soluções que agregam valor ao negócio de uma grande conta do varejo brasileiro.
Atuamos na prospecção e gestão dos estabelecimentos comerciais parceiros do Confidencial (Apenas para Cadastrados) contribuindo com seu sucesso e levando ao usuário a melhor experiência.
Buscamos parcerias estratégicas que surpreendam.
Responsabilidades e atribuições
O Key Account será responsável pela prospecção dos maiores clientes do varejo se São Paulo .
Responsável por negociações estratégicas , além de peça fundamental para um rápido processo de integração do cliente grande conta ao Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Portanto, é pivô no alinhamento entre as área comercial , financeira e de tecnologia em todo processo de onbording do cliente grande conta.
Planeja estratégias de vendas estudando o mercado e a carteira de clientes, determinando a direção a seguir e o script de vendas ideal para oferecer o melhor aos clientes.
Gera negócios para a empresa e abastece continuamente o Pipeline com novas oportunidades de negócios.
Supera os desafios/metas de atividade e receita.
Torna-se especialista na solução conectando as demandas do mercado e a de nossos usuários finais.
Tem visão de dono, conduz suas negociações e seus gastos com austeridade .
Como farmer, entende o negócio do cliente e consegue ofertar soluções e campanhas adequadas a cada modelo de negócio, de modo a agregar valor e aumentar o share de participação do Confidencial (Apenas para Cadastrados) nas grandes contas , sem nunca perder o foco no atingimento dos Okrs Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Requisitos e qualificações
Perfil Hunter
Perfil Farmer
Experiência em vendas consultivas
Ter experiência na venda para grandes contas do varejo brasileiro
Excel é fundamental
Saber montar um Business Plan
Saber ler um DRE
Resiliência e Dedicação é fundamental!!
Informações adicionais
A vaga é para atuação na cidade de São Paulo