Descrição da vaga

Responsável pelo atingimento dos objetivos de geração de demanda dos produtos inovadores, através da promoção médica, realizando visitas periódicas a médicos e demais profissionais da saúde foco, em clínicas e hospitais.

Responsabilidades e atribuições

Segmentar os principais clientes explorando o potencial de compras e padronização em função do número de leitos, internações, cirurgias, especialidades e perfil de medicamentos que utiliza.

Elaborar um o painel de clientes, instituições e profissionais de saúde, estabelecendo sempre que possível a relação de rede de influências.

Conhecer e manter bom relacionamento com os decisores, influenciadores e formadores de opinião

Utilizar as informações do cadastro de clientes (instituições e profissionais) para elaborar o planejamento das visitas: localização, horários de atendimento, perfil do médico, farmacêutico, enfermeiro e instituição de saúde.

Propor mudanças de itinerários quando necessário visando melhoria no processo de geração de demanda e padronização

Realizar visitas as instituições e profissionais de saúde utilizando os materiais promocionais do ciclo, visando o cumprimento das estratégias de marketing, vendas e treinamento

Apresentar os produtos inovadores da Unidade às principais instituições e profissionais de saúde, levando informações pertinentes e relevantes para assim disseminar o conceito e estimular a padronização, impulsionar a demanda e agregar valor ao processo de vendas.

Interagir com o time de Acesso ao Mercado (através do KAM) e com a Área Médica (através do MSL), para levarem informações alinhadas e complementares aos principais clientes.

Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas na identificação de oportunidades de negócio.

Preparar-se adequadamente para as reuniões de treinamento da Cia no que tange a conhecimento de nossos produtos e concorrentes, estratégia promocional e outros meios que contribuam com seu desenvolvimento e participação

Manter-se atualizado e aplicar o conhecimento dos produtos comercializados pela unidade de negócios com o objetivo de potencializar o poder de aproximação e negociação junto ao cliente;

Levantar informações de campo que possam impactar na utilização e aceitação do produto nas instituições de saúde

Acompanhar a performance de venda nos clientes (hospitais e distribuidores) para propor ações de melhoria com base no potencial de crescimento da demanda nas instituições.

Analisar as informações disponibilizadas pela área interna para acompanhamento da performance e definir o plano de ação em busca dos objetivos definidos.

Obter informações de relevância para o negócio inclusive informações relevantes do setor saúde (estratégias comerciais e de marketing, variações econômico financeiras, fontes pagadoras do sistema de saúde, etc) e compartilhar com seus gestores.

Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor

Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua

Conhecer e aplicar as técnicas de vendas, de acordo com a política de treinamento da Cia

Cumprir estratégias, políticas e normas da companhia conforme as diretrizes do Código de Conduta e Ética da companhia.

Zelar por todos os bens e patrimônios da empresa sob sua responsabilidade

Manter a confidencialidade das informações e materiais estratégicos da empresa (estratégia, manual, e-mails, cadastro médico, etc).

Requisitos e qualificações

Imprescindível:

Superior Completo em Publicidade, Economia, Farmácia e áreas afins;

Experiência em vendas externa no segmento farmacêutico;

Desejável:

Pós Graduação/MBA em Marketing / Gestão de Negócios;

Conhecimento em inglês;

Informações adicionais

Local de trabalho: Brasília;

Horário flexível;

Confidencial (Apenas para Cadastrados) Laboratórios