Descrição da vaga
Aqui, na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que ao impactarmos positivamente a economia, melhoramos as vidas das pessoas. Nossa solução para os negócios existe há 10 anos para potencializar as vendas de fabricantes e distribuidores de bens de consumo. Hoje somos cerca de 100 pessoas e queremos você no nosso time!
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto. É a arte de criar visões de futuro conjuntas entre o cliente e nossa empresa. A compra é a consequência natural desse processo.
Aqui você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do cliente. Seu trabalho será entender profundamente o negócio de cada cliente, suas necessidades e seus desejos, e encaixar nossa solução neste contexto, mostrando como podemos resolver os problemas que ele enfrenta diariamente.
Você irá trabalhar com leads qualificados que demonstraram interesse em nossos produtos, assim você otimiza seu tempo de vendas. Será um trabalho desafiador e não maçante. Será quase exclusivamente interno (televendas), mas é possível que seja necessário deslocamento em alguns casos.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades
- Entender profundamente o negócio de cada cliente, investigando suas necessidades e desejos
- Mapear a organização de cada cliente, identificando os decisores e influenciadores que precisamos conquistar
- Elaborar propostas que mostrem ao cliente como o Confidencial (Apenas para Cadastrados) tornará seu negócio melhor!
- Fechar a venda e realizar o Kickoff do projeto com o cliente.
- Colaborar com seus colegas para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance de vendas, para bater suas metas constantemente
Requisitos e qualificações
Requisitos
- Ótimas habilidades de escrita, ser claro e objetivo, sem firulas
- Ser disciplinado e organizado, para gerenciar todos os seus contatos
- Dominar técnicas de vendas (Gerenciamento de pipeline, Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, Técnicas de fechamento, etc).
- Alta capacidade de adaptação e mudança.
- Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
Diferenciais
- Experiência com a metodologia Challenger Sales
- Conhecimento em divulgação de um novo canal de vendas
- Experiência de criação de relacionamentos com representantes de vendas
- Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas
Informações adicionais
Como é o nosso ambiente de trabalho
- Great Place To Work®: 9º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 37º lugar das empresas de TI do Brasil
- Love Mondays®: 21º lugar entre as pequenas empresas mais amadas pelos funcionários do Brasil
- Ambiente ágil, informal e sem dresscode
- Muito compartilhamento de conhecimento: toda semana temos internamente palestras e meetups, além de livros e incentivos para ir em eventos e escrever artigos
- Trabalho remoto, estamos construindo uma política de Home Office para o período pós-pandemia.
Benefícios
- Contratação CLT
- Vale transporte ou combustível
- Cartão Flash de benefícios flexíveis
- Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
- Seguro de vida
- Livro Livre (você indica e a gente compra)
- Parceria com instituições de ensino e idiomas
- Ajuda de custo para home office
Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas.
Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.
Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Confidencial (Apenas para Cadastrados) também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B.
Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes 10 anos de história.
Por que trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
Porque a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é feita por todos nós! Somos quase 100 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações.
Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre.
Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!