Somos um time com mais de 46 mil pessoas protagonistas trabalhando na produção de etanol para combustível (etanol anidro) ao etanol hidratado e neutro, utilizado na produção de remédios. Também produzimos e comercializamos açúcar para indústrias, como alimentícia e farmacêutica no mundo todo.
Se identificou e quer atuar na nossa empresa? Vem pra Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
Estamos em busca de Consultor de Distribuidor para atuar no time de Lubrificantes em Belo Horizonte MG, com viagens para o Nordeste, São Paulo Capital e demais locais. 💜
Gestão indireta dos Distribuidores, foco na gestão por excelência, garantir a execução da estratégia Raizen e expansão acelerada da cobertura/participação de mercado nos canais de interesse do negócio.
Responsabilidades e atribuições
🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:
Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, ser o agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado;
• Apoiar os empresários, a diretoria, gerência e supervisores dos Distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução de ações táticas chegando ao nível dos vendedores, ter a capacidade de desenhar e acompanhar planos de ação que garantam a melhoria contínua do negócio;
• Atuar com Inconformismo, Protagonismo e Colaboração no desempenho desta função,identificar oportunidades de melhoria em processos, pessoas e gestão dos indicadores;
• Liderar em conjunto com o distribuidor a construção e desdobramento do plano de negócios (BP), garantindo o atingimento das metas estabelecidas;
• Analisar o mercado, mapeando ações da concorrência (Ofertas, Materiais, Ações por canal, etc.), desenvolver uma visão integral dos nossos canais, construindo a ponte entre as áreas da Cia e Distribuidor;
• Responsável pelo setor de B2C indireto (canal revendedor), buscando a melhor cobertura de mercado e volume de vendas anual do Distribuidor;
• Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, usar técnicas de vendas, gestão de pipeline, gestão da carteira de clientes, indicadores de negócio e métricas de acompanhamento, desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching junto ao Distribuidor, reuniões periódicas, agendas de monitoramento;
• Garantir a execução de excelência através do Distribuidor junto ao mercado;
• Executar e implementar as ações campanhas de marketing, ações de trade marketing e alinhamento a estratégia de segmentos;
• Engajar times internos e externos para as entregas de resultado do Distribuidor e da Cia;
• Capacidade de tomadas de decisão em função da necessidade do negócio.
Requisitos e qualificações
🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:
- Ensino Superior Completo;
- Experiência comercial;
- Habilidade em análises de indicadores de negócio, implementação e gestão de ações comerciais;
- Boa comunicação, forte poder de argumentação, influência, e boa organização;
- Disponibilidade para viagens constantes;
- Conhecimento em usabilidade de Power BI e bom domínio do pacote office, preferencialmente Excel e apresentações.
Desejável:
- Experiência em liderança comercial indireta;
- Experiência em canais de distribuição;
Informações adicionais
ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:
Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):
- Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
- Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
- Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.
Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.
CONHEÇA MAIS SOBRE O QUE É SER RAÍZEN
Que tal conhecer mais sobre como é fazer parte da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e entender como a nossa cultura RAIZ?
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#VemSerConfidencial (Apenas para Cadastrados)
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Formulário Complementar 📄
- Etapa 3: Triagem A&S
- Etapa 4: Analisando os perfis - Bate Papo com o RH ⚡
- Etapa 5: Bate Papo com a Liderança 👥
- Etapa 6: Proposta 🤝
- Etapa 7: Contratação
SOMOS RAÍZEN!
Nosso time é formado por mais de 46 mil pessoas, atuando na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Confidencial (Apenas para Cadastrados) no Brasil, Argentina e no Paraguai.
Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 46 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.
Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Confidencial (Apenas para Cadastrados)!