Descrição da vaga
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) fornece soluções de controle avançado e otimização de processos para diversos segmentos da indústria com produtos de tecnologia exclusiva e patenteada, baseados em inteligência artificial. Com mais de 100 projetos realizados em mais de 50 grupos distintos, estamos caminhando para nos tornar uma empresa global e cada vez mais próxima do objetivo de aumentar a eficiência do mundo.
Essa pessoa será responsável por desenvolver clientes de alta complexidade (inicialmente Brasil, porém, com possibilidade de expandir para Latam), sendo as principais atividades: realizar apresentações comerciais da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (modelo de negócios, produtos, diferenciais da empresa), mapear tomadores de decisões, elaboração de account plannings, atualização de CRM, negociação de propostas, negociação contratuais e análise de mercados (tendências, oportunidades).
Além disso, acompanhar time de aplicação durante instalação da solução para garantir cumprimento da entrega no prazo acordado, bem como manter alinhadas as expectativas do cliente. Acompanhar time de Customer Success nas mensurações de benefícios, eNPS, para garantir manutenção da conta no longo prazo.
Responsabilidades e atribuições
- A pessoa será responsável pelo atendimento de grandes clientes do segmento Agroindustrial;
- Desenvolvimento de vendas consultivas no mercado B2B;
- Desenvolvimento de relacionamento com as contas da carteira;
- Desenvolvimento de projetos técnicos, gerenciando expectativas dos principais stakeholders internos e externos;
- Preparação de propostas comerciais;
- Definição de estratégia específica para cada conta;
- Visitas técnicas aos clientes;
- Gestão de CRM;
- Gestão de projetos ativos;
- Prospecção de novas contas.
Requisitos e qualificações
Competências Técnicas:
- Interesse por Indústria 4.0;
- Graduação: Engenharia ou áreas correlatas.
Diferencial:
- Experiência anterior com indústrias ou startups;
- Conhecimento com automação industrial.
Competências Comportamentais:
- Orientação por resultados;
- Relacionamento interpessoal;
- Comunicação assertiva.
*Para essa posição, é importante ter disponibilidade para viagens.
Informações adicionais
- Vaga presencial ou 100% remota
- Variável atrelado a metas
- Seguro de Vida (Porto Seguro)
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Vale Alimentação ou Refeição
- Licença Maternidade e Paternidade estendida
- Auxílio Creche
- Gympass
- Ginástica Laboral
- Horas de estudos (4horas/semana)
- Horários flexíveis
- Auxílio para estudos de idiomas
- Creditas (crédito consignado)
- Apoio Pass
Diversidade na Confidencial (Apenas para Cadastrados)