O que buscamos?
Buscamos uma pessoa para atuar em nossa área de Pré-Vendas como BDR Outbound. O profissional será responsável por prospectar e qualificar oportunidades de vendas que possuam fit com nossas soluções: serviços de tecnologia - desenvolvimento de software personalizado e consultoria.
Se você tem perfil investigativo, bom relacionamento interpessoal, vontade de crescer, é orientado a resultados e a metas, tem pró-atividade, escreve bem e tem boa comunicação, dá uma olhada na nossa vaga abaixo!
Responsabilidades e atribuições
O que você irá fazer:
- Prospecção ativa utilizando canais como cold e-mail, cold calling, social selling e networking;
- Elaboração de listas de prospecção utilizando ferramentas como Apollo e LinkedIn;
- Execução de sequências de contato automatizadas e personalizadas;
- Criação do copywriting das ações de prospecção;
- Qualificação de oportunidades usando técnicas como BANT e SPIN Selling;
- Manutenção e atualização do CRM (HubSpot);
- Boa capacidade de contornar objeções, persuasão e argumentação;
- Realização de fluxos de cadência e follow-up com leads;
- Monitoramento e análise de métricas e indicadores para otimização de processos e resultados.
Requisitos e qualificações
O que você precisa ter:
- Superior (completo) em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Processamento de Dados, Áreas de TI e correlatas.;
- Inglês fluente;
- Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads para vendas;
- Boas habilidades de comunicação, persuasão e argumentação;
- Experiência com processos de Outbound Sales;
- Habilidade para contornar objeções e negociar;
- Experiência na utilização de CRM, preferencialmente HubSpot;
- Entendimento de Processos de Outbound Sales;
- Experiência e Atuação com processos de Prospecção e Qualificação de Leads para a área de Sales;
- Boa capacidade de contornar objeções, persuasão e argumentação;
- Experiência e Facilidade com ferramentas para usadas no âmbito da prospecção, como Apollo, MeetAlfred, LinkedIn Sales;
- Histórico de atingimento de metas de vendas;
- Vivência em prospecção outbound;
- Desejável experiência em execução de campanhas de ABM;
- Experiência em vendas consultivas.
Informações adicionais
- Contratação CLT com benefícios flexíveis ou PJ;
- Acompanhamento 1:1;
- Plano de desenvolvimento pessoal;
- Cultura de colaboração e aprendizado;
- Comunidades de Práticas;
- Programa de Progressão de Carreira;
- Eventos de integração e celebrações.
Estamos empenhados em construir uma empresa cada vez mais diversa e inclusiva. A vaga é aberta para todas as pessoas. Queremos muita diversidade e conhecimento compartilhado!
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista comportamental
- Etapa 3: Apresentação de Case
- Etapa 4: Entrevista técnica
- Etapa 5: Proposta
- Etapa 6: Contratação
VEM PRA SOFT! 💙
Existimos para transformar pessoas e negócios.
Somos uma empresa global de desenvolvimento de software com competências avançadas em estratégia e design. Nossos times missionários contribuem em um processo end-to-end que permite criar soluções inovadoras de forma ágil, incremental e colaborativa.
Somos exploradores, transformadores, responsáveis e cocriadores. Nossos projetos ultrapassam fronteiras: temos atuação no Brasil, América do Norte e Europa e pessoas colaboradoras em diversos locais do mundo.
Aliamos experiência de 26 anos, cultura de aprendizado contínuo e espírito curioso para contribuir com startups em fase de crescimento a enterprises que têm inovação por meio de tecnologia no centro de sua estratégia.
Nossa cultura
Somos Human-centered
Nossa cultura é centrada nas pessoas. Valorizamos a perspectiva humana em todas as nossas ações e decisões: sejam relacionadas às pessoas colaboradoras ou aos usuários das nossas soluções.
Somos Remote-first
Nosso trabalho acontece on-line e é realizado por pessoas espalhadas pelo mundo. Podemos estar em casa, em um café, na universidade ou até na sede da empresa. Liberdade aqui é lei!
Somos Colaborativos
Sabemos que juntos vamos mais longe. Trabalhamos em equipe, com empatia, transparência e diálogo. Nossos desafios são enfrentados em conjunto e nossas conquistas são coletivas.
Somos Aprendizes
Acreditamos que o conhecimento nos transforma e nos leva além. Estamos sempre aprendendo sobre métodos, ferramentas e tecnologias. Encorajamos a curiosidade, o questionamento e a troca de aprendizados.
Vem fazer parte do jeito soft de ser! 🚀
Missão: Nós existimos para transformar pessoas e negócios, construindo um espaço colaborativo para cocriar e aprender, sustentado por experiência e conhecimento.