Descrição da vaga
Your mission as a Business Development Manager is to build relationships with clients and close new business opportunities in the most advanced and competitive market in the world.
We expect a confident, enthusiastic and positive attitude, a person self motivated with a passion for building relationships with clients and close new business opportunities.
Responsabilidades e atribuições
- Research and prospect new accounts, driving lead acquisition and qualification.
- Perform operational sales activities.
- Proactively seek out new sales opportunities through networking, social media and calls.
- Work in pre-sales of products services, with the help of a multidisciplinary team.
- Identify market trends and provide insights on how Confidencial (Apenas para Cadastrados) can benefit from it.
- Prospect contacts in large industries.
- Being updated with the latest innovation and technology trends.
- Disseminate Confidencial (Apenas para Cadastrados)’s value propositions to its clients.
- Collect and share customer information, key process for creating commercial proposals.
- Prepare and present business deals.
- Understand legal contracts and their adjustments to formalize business.
- Offer Confidencial (Apenas para Cadastrados)’s services powered by major technology partners (Google Cloud, AWS, Oracle, Red Hat, Microsoft, GitHub, Inbenta, etc).
- Understand the technology consulting and implementation business, including innovation, digital transformation, cloud computing, custom software development, Customer Experience, etc.
- Participate in joint marketing activities.
Requisitos e qualificações
- 3+ years of Enterprise Solution Sales and/or Delivery Experience
- Practice in reaching $1 million+ per year and experience in handling 6+ meetings per week.
- Proven capacity to manage, develop and close business with current and new clients in an independent way.
- Experience in relationships with high level executives: Directors and C-Level.
- Experience in up selling and cross selling with large companies and enterprises.
- Experience in complex sales.
- Success history on the conduction of consistent activities, development of pipeline and compliance of quotas.
- Experience in determining the requirements of the client and present appropriate solutions.
- Excellence in verbal and written communication, presentation and relationship abilities.
- Ability to act in an agile environment, highly dynamic.
- Experience in the technology sector (consulting and implementation)
- Bachelor in Business, Computer Science or related areas
- Native/fluent English
Faça parte do time!
Mais do que uma empresa global de design, inovação e software, somos um ecossistema que tem como propósito cuidar da coletividade para inspirar pessoas para transformar o mundo. Acreditamos que a nossa soma é o segredo para nossa e para sua evolução.
O nosso dia-a-dia é cheio de trabalho e muitos desafios, mas é cheio de tudo isso também:
+++ Alegria: alegria está no nosso nome, no nosso clima e em todas as nossas relações. Por aqui sempre comemoramos nossas conquistas e celebramos nossas relações através de happy hours, eventos e momentos de descompressão!
+++ Liberdade: autonomia e liberdade na forma e no jeito de trabalhar e para ser quem você realmente é. Seja livre para falar do jeito que costuma falar e se vestir do jeito que achar melhor.
+++ Inovação: Inovação é o que nos fez chegar até aqui. Pensamos sempre além. Aqui suas ideias serão bem-vindas e vivenciadas.
+++Coletividade: Sabemos que juntos nos tornamos melhores e que são as pessoas que nos fazem chegar lá. Em todas as decisões, as pessoas e o bem-estar coletivo estão sempre em primeiro lugar.
+++Experiência: Aqui você encontra desafios impactantes, incentivo ao desenvolvimento e ao compartilhamento de conhecimento!
Conheça nossos times
- DevOps: esta área envolve serviços que entregam soluções únicas para nossos clientes. Utilizamos abordagens como desenvolvimento de software customizado, arquitetura de software e operações de TI (voltado principalmente para Cloud e Data Sciente) para realizar nossas entregas.
- Digital Design & Innovation: esta área envolve serviços que ajudam a entender os desafios das empresas e a cocriar o cenário de negócios certo com a finalidade de desenvolver as melhores soluções. Utilizam-se de técnicas de design e pesquisa em UX combinados à tecnologia e inovação.
- Sales: o time é responsável pela prospecção de novos clientes, ações em parceria com o time de Marketing, realizar a identificação e qualificação de oportunidades, desde o entendimento com as áreas técnicas, confecção e negociação de propostas.
- Marketing: elabora as estratégias corporativas relacionadas ao posicionamento da empresa no mercado.
- Financial: é responsável por controlar as receitas e as despesas, emitir as faturas, fornecer insights financeiros para a tomada de decisão estratégicas, táticas e operacionais da empresa.
- People & Culture: essa equipe busca proporcionar o desenvolvimento da empresa através das pessoas, promovendo um contexto adequado para que elas se sintam engajadas e motivadas com o trabalho que realizam e com o resultado de cada entrega.
- Open Innovation: este time é responsável por ativar um ecossistema de inovação estratégico focado na empresa, identificando e nos aproximando de novos parceiros e na busca por produtos que possam retroalimentar as ofertas no curto, médio e longo prazo.
Vem com a gente!
Nossas unidades estão presentes no Rio Grande do Sul, São Paulo e Lisboa, e contamos com um time remoto de vários cantos do Brasil! Já somos mais de 300 pessoas encarando cada desafio como uma oportunidade para somar e criar experiências que façam a diferença. Bora somar com a gente?