Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Inside Sales.
Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok? 😀
Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.
Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição ;)
Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades! As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras 😉
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Estamos crescendo e queremos você na frente do desafio de ser Inside Sales!
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto. É a arte de criar visões de futuro conjuntas entre o cliente e nossa empresa. A compra é a consequência natural desse processo.
Você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do cliente. Seu trabalho será entender profundamente o negócio de cada cliente, suas necessidades e seus desejos, e encaixar nossa solução neste contexto, mostrando como podemos resolver os problemas que ele enfrenta diariamente.
Trabalhando com leads qualificados que demonstraram interesse em nossos produtos ou com clientes da nossa base, você otimiza seu tempo de vendas. Será um trabalho desafiador e não maçante. Será quase exclusivamente interno (vendas por vídeo conferência), mas é possível que seja necessário deslocamento em raros casos.Descrição da posição
Acreditamos que uma solução de mercado eficiente é capaz de potencializar negócios e transformar a realidade de seus clientes. E é para isso que existimos. Aqui você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do seu cliente. Seu trabalho será entender o negócio, necessidades e desejos do cliente, encaixando o Confidencial (Apenas para Cadastrados) neste contexto e demonstrando como podemos resolver seus problemas cotidianos.
Você irá trabalhar com nossa base de clientes. Será um trabalho desafiador, já que você irá conhecer diferentes segmentos de clientes e atuará em projetos dos mais diferentes escopos. Sua atuação será quase exclusivamente interna, mas é possível que seja necessário se deslocar em raros casos.
Se interessou? Está esperando o que para fazer parte de um time com mais de 150 mplayers espalhados pelo Brasil? Se inscreva e nos ajude a construir uma das melhores empresas do país! 😁
Responsabilidades e atribuições
- Elaborar o cronograma do projeto.
- Planejar as atividades do projeto e garantir que as entregas aconteçam dentro do prazo
- Gerenciar as atividades de todos os stakeholders envolvidos no projeto
- Conduzir as reuniões de Kickoff e de acompanhamento dos projetos
- Conduzir o processo de implantação, liberando os tokens de integração do Confidencial (Apenas para Cadastrados) com os ERPs ou auxiliando o cliente a realizar as importações de dados
- Realizar junto com o cliente todas as configurações e parametrizações necessárias para que o Confidencial (Apenas para Cadastrados) atenda às regras de negócios do cliente
- Realizar os treinamentos do Confidencial (Apenas para Cadastrados) via meet com a equipe do cliente
- Demonstrar como nosso produto pode agregar valor e resolver os problemas de nossos clientes
- Contornar objeções para re-engajar o cliente e mantê-lo aderente ao projeto
- Colaborar com o time e pares para encontrar maneiras inovadoras de melhorar o engajamento dos clientes com o sistema
- Mitigar os riscos do projeto criando plano de ação para a resolução de eventuais problemas
Requisitos e qualificações
Hard Skills
- Experiência em implantação de ERP ou produtos SaaS
- Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias
Soft Skills
- Capacidade de criar, reformular e conduzir projetos por conta própria
- Gerenciamento de prioridades em cenários de alto volume, levando em consideração os impactos tanto no negócio como na rotina
- Ter capacidade analítica e de condução estratégica de reunião e treinamentos com os nossos clientes
- Flexibilidade para se comunicar de forma precisa e direto ao ponto com pessoas de diversas posições e backgrounds
- Entender a importância das mudanças e conseguir se adaptar a elas
Diferenciais
- Ter experiência prévia com gestão de carteira de clientes
- Ter conhecimento de integração via API (modelo REST)
Informações adicionais
Como é o nosso ambiente de trabalho
- Great Place To Work®: 9º lugar entre as melhores médias empresas para se trabalhar em Santa Catarina e 27º lugar das empresas de TI do Brasil
- Avaliação de 4.7 na Glassdoor, com 95% de recomendação!
- Ambiente ágil, informal e sem dresscode
- A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa Remote First
Benefícios
- PLR
- Trabalho remoto
- Contrato CLT
- Cartão de benefícios flexíveis Caju
- Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
- Acesso à Moodar para atendimento psicológico online
- Parceria com a Vidalink para descontos em farmácias
- Parceria com a Leve, empresa de saúde-financeira
- Acesso à plataforma de treinamentos que incluem graduação, pós graduação, curso de idiomas e treinamentos diversos
- Gympass
Vantagens:
- Licença Parental estendida (Empresa Cidadã):
- 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade;
- Orçamento para você organizar seu cantinho de home-office 😄
- Escritório com cozinha abastecida com lanches e frutas
- Livro Livre (você indica e a gente compra!)
- Day-off no aniversário
- Bônus em indicação de sucesso
- Parceria com instituições de ensino e idiomas
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Perfil Comportamental
- Etapa 3: Vídeo Entrevista
- Etapa 4: Teste Técnico
- Etapa 5: Entrevista Técnica
- Etapa 6: Entrevista de Cultura
- Etapa 7: Contratação
Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
Nosso propósito é movimentar a economia do Brasil, porque acreditamos que movimentar a economia melhora a vida das pessoas!
Ajudar marcas a conquistar mercados é a nossa missão e fazemos isso através de um software que ajuda indústrias e distribuidoras de bens de consumo em todo o Brasil a potencializar vendas. Reunimos automação de força de vendas, CRM e E-commerce B2B em uma única plataforma trazendo agilidade e aumento de vendas para os nossos clientes.
Desta forma, nós impactamos positivamente a rotina de todos os envolvidos na operação comercial: do representante à equipe de apoio interno, do gerente comercial ao diretor, do marketing ao TI da empresa. Além de tudo, entregamos a solução Confidencial (Apenas para Cadastrados) também para os clientes de nossos clientes, que ganham muita flexibilidade e agilidade na reposição de produtos com nosso e-commerce B2B.
Convidamos você a conhecer mais sobre o que estamos construindo ao longo destes mais de 10 anos de história.
Por que trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)?
Porque a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é feita por todos nós! Somos mais de 150 Mplayers buscando criar um ambiente que permita a diversidade e inclusão, tendo o respeito como o fio condutor das nossas ações :)
Nossa cultura é a nossa força e nossos valores são a nossa identidade: Autores da nossa história, Práticos, Coragem para aprender, Sócios do cliente, Dignos de confiança, Desafio sempre, descontração quase sempre!
Contribua para esta jornada, venha ser um Mplayer!