Descrição da vaga
Tecnológicos, inquietos e ousados, bem vindos à Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
Somos a plataforma líder de Growth Intelligence na América Latina. Growth intelligence é o uso de ciência de dados e Big Data em informações do mercado e do cliente para alavancar resultados de marketing, comunicação e vendas.
Nosso propósito é simplificar dados com inteligência transformando o caminho de pessoas e negócios. Em 2020, com o aporte de R$ 170 milhões da SoftBank Group e Riverwood Capital, nos tornamos o maior investimento de IA e Big Data da América Latina e entramos em um seleto grupo de empresas sul americanas que estão fazendo história. 
Em 2021 consolidamos ainda mais nossa liderança com a aquisição da ITB360, startup especializada na coleta de dados sobre empresas para inteligência de vendas com mais de 17 mil fontes de dados em 150 países.
Somos um time de pessoas altamente motivadas e focadas em gerar as melhores experiências aos nossos clientes! Trabalhamos duro, assumimos responsabilidades e riscos, mas também nos divertimos enquanto isso.
Nossa cultura estimula a autonomia e a colaboração. Valorizamos a troca de conhecimentos, aprendemos juntos, respiramos inovação e gostamos de celebrar nossas conquistas.
Aqui você vai encontrar um ambiente de trabalho descontraído e acolhedor, onde você pode se manifestar e ser quem você é! Buscamos pessoas que, assim como nós, acreditam que o mundo evolui rápido e que inovar sempre é possível.
Responsabilidades e atribuições
O time de Sales da Confidencial (Apenas para Cadastrados) é peça central do nosso plano de crescimento. Trabalhando diretamente com Head de Vendas e com um time de geração de demanda (Sales Development Reps) o Sales Rep é responsável por trazer e converter novas oportunidades de negócio em vendas (New logo, upsell e cross-sell). São profissionais que mesclam conhecimento de negócios, experiência na indústria de Software as a Service (SaaS), com a agressividade, disciplina e cadência de vendas.
What good looks like?
Precisamos de uma pessoa engajada, que acredite no projeto, capaz de gerar resultados concretos para a empresa através do fechamento de novos negócios e que alcance consistentemente as suas metas de venda. Que possua experiência em vendas na indústria de software, seja dinâmica, com excelente capacidade de comunicação e argumentação, focada em gerar resultado, motivada e capaz de fazer parte de uma empresa jovem e em grande crescimento.
Responsabilidades e atribuições:
Vendas consultivas das soluções SaaS do portfólio da Confidencial (Apenas para Cadastrados). O principal desafio é aumentar as vendas, trazendo novos projetos para a empresa. Atuará como Closer no fechamento de novos clientes/contas. Também terá o papel de Farmer em determinadas contas (que serão definidas), sendo necessário construir um bom relacionamento, no intuito de promover upselling e expansão para novas áreas dentro do cliente. Terá a oportunidade de atuar com a venda de todas as ofertas do portfólio da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Requisitos e qualificações
- Experiência com vendas de produtos SaaS;
- Profundos conhecimentos das áreas de marketing, vendas e inteligência de grandes empresas;
- Excelente conhecimento de negócios;
- Capacidade de entender as necessidades do cliente e conectar com as ofertas da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Disciplina, organização e agressividade comercial;
- Conhecimento dos setores de Serviços (Professional Services), Tecnologia, Transporte, Logística e Hotelaria são diferenciais.
Informações adicionais
- Todo o nosso processo seletivo e onboarding será feito de forma remota.
- Seguiremos trabalhando de forma remota até que seja totalmente seguro voltar a trabalhar presencialmente :)